代工总是结合着外贸，这是国情所决定的。外贸的寒冬已经来临，四面楚歌，哀嚎遍野，惨不忍睹！
外贸是经济的三驾马车之一，中国的外贸发展之快也是世界少有。外贸推动了中国制造业的飞速发展，中国制造业的成功大企业又有几个不是外贸支撑，代工起家？
时至今日，中国制造弊病连连，究其原因是我们的外贸和代工业发展实在顺利，为什么这样说？亚洲金融危机后的10年，世界的经济是一直比较旺盛的，而作 为全球最大的消费市场美国，在克林顿时期经济一直顺风顺水，到了布什政府，减税政策带来是美国人更为疯狂的消费。这也间接刺激了中国人要为世界生产更多更 广的产品，中国的制造业是到了历史最繁荣的时期，这个时候很多人都有这样的感觉，中国制造的产品销售不成问题。对，的确是这样，我们的钱似乎赚来比较快， 比较舒服。而舒服的环境带来了什么？
是堕落！
依靠廉价的劳动力，优惠的政策，这些企业想到的就是扩大扩大扩大。把成本压制到最低，订单才会跟雪球一样越滚越大。一切后果都不要考虑，社会主义国家不会有经济危机。
贪婪和缺乏危机必将埋葬他们！
长久以来，我们理解代工都是非常简单的。就是为客人提供产品，一直到了后来才意识到如果产品+服务也许在红海中获得订单的方法。而当理解产品的时候，第一个反应就是廉价，但是绝不物美。
代工和外贸的结合被大量中国制造型企业所热衷是为什么？答案是简单。一是收汇简单，风险小。二是不需要设置渠道。三是外贸的产品虽然在品质上要求比较繁多，但是实际上大有偷工减料的机会。
请不要认为我上面的三条是自己编的，这是很多中小企业老总心里想的。他们没有代工的本质意识，缺乏诚信，缺乏责任感。但是最可怕的是他们没有工业精神、
什么是工业精神？用最简单的话来说，就是我要对我制造的产品负责，我要把它做精做出彩，我要让使用我产品的人感到我的用心。
在70年代，全球经济滞涨的时候也恰恰是日本企业开始向美国，欧洲进行大攻进的时候。日本生产的半导体，汽车等等在美国和欧洲市场斩杀无数如入无人之境？为什么？难道经济滞涨不对日本有影响？
错了，当时的经济滞涨对日本也是影响严重，也请注意70年代是日本制造业精益生产达到最为严格苛刻的时候，谁的产品可与日本产品比较？答案是没有。所 以不难理解不可一世的美国三大汽车公司为什么被日本汽车打得满地找牙。我知道现在的很多中国企业都在学习丰田生产方式，零库存，细胞作业等等。但是恰恰没 有明白为什么日本人要创造这些理论，为什么日本人会创造这些理论，想明白这两个问题你就可以理解了日本人的工业精神。
工业精神概括起来是残酷的，而绝非现在鼓吹的民主，自由可以达到。工业制造过程中很多环节在没有机器工作的情况下需要人工操作，人是有情绪的，喜怒哀 乐等等，而情绪又会反映到他所操作的产品中，那么产品性能是不是也会有变化？比如打螺丝，打深了打浅了也许对产品的品质比较有影响。
这就是工业精神，要求你在作业的时候是个机器，没有思想，没有情感，只有专注。这是近乎残忍的。所以工业精神发展到了最后是机器人来生产。这才是一个国家制造业被人尊重的基础。仔细去看看日本人的生产方式，是不是这样的？
而反观我们的制造业公司，几乎所有人都在说自己是专业的，专业的公司为什么你们的工人没有穿戴统一的工作服？为什么你们的产品经常出问题？为什么你们的物料堆放那么乱？为什么你还有那么多库存？为什么你们的工人没有经过培训？….
这样的问号实在太多，最后的答案是这些企业都是”伪专业”
在顺风顺水的年代”伪专业”的企业也可以活得滋润，也可以通过小聪明可以获得成长，因为面临的是一个卖方市场。行业的总体盈利能力决定你能不能赚钱。而当风暴到来的时候，慌张的”伪专业”制造型企业你们可怎么办？
在这样的外贸寒冬来临的时候，我们看到多少”伪专业”倒下了，广东，浙江，江苏全线告急，东莞，温州大批倒闭的企业，台州连自己的旗杆企业都出现了问 题而且牵连出来的地下融资问题更是杀伤力极大。苏州的纺织业多少企业在歇业，很多经济学家出来说话了，说这是产业转移的必然，但是为什么我们的转移如此之 痛？
要想彻底根治”伪专业”这涉及到社会层面的价值观的转变，也更需要企业自己在管理思维上的价值观转变。而做到这一切都需要很强很铁腕的改革者，也需要很长的时间来调整。
换言之：中小企业死掉就死掉吧，然后把订单转移到实力相对强的企业里，完全订单转移导致聚集效应并可以培养行业里的寡头。这是很自然的想法，也是有一 定的根据，中国的制造业虽然诟病连连，但是目前的世界上，没有一个国家敢和中国比较制造业的代工，中国在规模，配套设施，工人素质上都要强于其他第三世界 国家。可以预见在未来很长时间内，制造业的规模效应是中国的国家竞争力。而变化也在未来的一段时期内。
仿佛回到了，群雄逐鹿的年代。很多有规模的企业在活下来不成问题的时候也在思考如何扩大自己的业绩，并扩大内需市场的规模来平衡外贸波动带来的风险。 比如我们的电器大厂格兰仕，外贸销售占总销售的70%，在外贸形式不明朗的情况，在外贸利润很难提高的情况，正常的思维就是格兰仕的资金链要吃紧了，而解 决资金链吃紧的唯一办法就是扩大在国内市场的占有，而这需要投资，所有也不难理解为什么格兰仕现在对上市那么憧憬了。
格兰仕是比较特殊的，从制造流程来说格兰仕的专业化程度在行业里是相当高的。这也是它在微波炉市场上可以不断完成价格战的原因。而更多没有格兰仕专业的企业怎么办？告诉你吧，他们在想走产品差异化的道理，他们寄希望于开拓蓝海，以实现传说中的长尾理论。
代工，需要走差异化？从理论上可以实现，但是难度之大超乎想象。也绝对不是连制造专业化都没有解决的企业可以实现的。
代工因为其特殊性，我们的制造型企业其实是处在产品的中间环节，而如果要差异化成功，你要让你的卖家，卖家的卖家一直到最终端的消费者都认同才算你成功了。其中一个环节不认同，你的差异化就是失败。
代工，换言之就是工，请忘记微笑曲线认真做好我们的产品，把我们的工艺水平，技术开发水平切实地提升起来再来讲差异化战略吧。因为代工虽然简单，但是没有你想象那么简单
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